2017年春節期間，當大多數人還沉浸在新年祝福聲中，金龍客車海外營銷的員工已“擼起袖子加油干”，開啟新一年的征程了。

“早在春節假期我們就安排70輛大中巴先行裝船，后續訂單車輛也將在近期陸續發出。”西亞區海外業務員介紹，2017年初沙特國家運輸公司一次購置車輛322輛，為保障沙特客戶用車需求，相關人員在假期里到廈門現代碼頭加班加點，安排車輛裝船。

2017年首批金龍客車裝船發往沙特

在“一帶一路”國家戰略落地實施的背景下，金龍客車在沙特的海外出口業務保持良好發展勢頭。自2004年開啟與沙特合作業務以來，金龍客車連續13年實現批量出口，截至目前市場保有量超過4000輛，是該區域運行車輛各品牌中，最矚目的中國客車品牌。

沙特國家運輸公司作為當地規模最大、經營范圍最廣的國有客運企業之一，旗下擁有超過8000輛各類型客車，是中東運輸業的一面旗幟。幾年前，其采購的車輛全部為奔馳、沃爾沃等來自歐洲的國際高端品牌，中國制造尚未列入采購名單。

出口沙特的金龍高端旅游大巴

2011年，金龍客車在沙特市場業務進一步發展壯大下，終贏得中東這一龍頭運輸企業的青睞，順利斬獲過百輛豪華旅游訂單，成為這家大型運輸服務公司的首家中國客車供應商。而首批車輛從容應對沙特高溫路況，優良的性能表現深得客戶認可，促進了后續包含公交車、校車等車型的大批訂單落地。

與其他海外客戶用車有所不同，在沙特“麥加朝覲”是每年伊斯蘭教最盛大的宗教活動，朝覲期間，來自世界各地的數百萬穆斯林涌向圣城麥加。巨大的人流、車流給當地交通運輸能力帶來了超乎尋常的壓力。各家運輸公司也為朝覲期間的車輛運行繃緊神經，做足各項運營保障工作。

面對朝覲運輸的嚴峻考驗，金龍客車與沙特客戶緊密聯系在一起，做好“特殊時期”的海外售后服務工作。通過向沙特派遣技術精湛、服務高效的服務團隊，建立專屬服務站，降低用戶運營成本，主動提供增值服務，帶來更為貼心的售后服務體驗。

豐富的精品車型和用心的海外售后，為金龍客車拓展沙特市場打下良好根基。2015年沙特國家運輸公司旗下子公司一次性購置金龍校車超過千輛，刷新了金龍海外銷售單筆訂單記錄，創下了福建省近年工業產品單筆出口金額之最。

2017年初，金龍客車再度拿下沙特國家運輸公司322輛客車出口大單，訂單包含了100輛城市公交車。截至目前，在麥加營運的金龍公交車將超過600輛，為當地市民提供“中國制造”的出行服務。

金龍客車在沙特街區運行

搭乘“一帶一路”政策的東風，憑借過硬的品質和售后服務，如今，在全球范圍內，金龍客車已出口近130個國家和地區，境外金龍客車保有量近8萬輛，并在海外累計建立了80多家授權經銷商和服務機構。

金龍客車開啟海外營銷之路18年來，積極深化全球海外營銷戰略，以提升產品性價比，改善車輛性能工藝，量身打造城市公交系統，協助客戶解決采購資金困難作為戰略實施舉措，把車、人、解決方案有效整合作為營銷核心，走出了一條與客戶共贏的“金龍特色”外銷之路。